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市場低迷家居業頻繁打營銷戰 近六成消費者不買賬

發布時間:2010-09-01 13:21 閱覽:
市場低迷家居業頻繁打營銷戰近六成消費者不買賬
圖為市場低迷家居業頻繁打營銷戰 近六成消費者不買賬 配圖/張磊

  新浪家居三寶訊  受房地產上游市場調控的影響,家居業2010年市場的總體態勢處于“低迷”的狀態。據調查,截止到8月30日,僅家具行業的市場銷售額就下降近30%。在行業市場整體不樂觀的情況下,眾多商家也開始試圖通過營銷手法的變化,來彌補上半年落下的銷售業績欠賬。很多企業表示,在9、10月份,雖然市場不一定能出現如往年的火爆場景,但只要調整營銷策略,推出合適的促銷活動還是會有轉機。 

  雖然商家各種活動一個接一個,但從新浪家居的調查顯示,有近6成的網友并不愿意參加一些企業的營銷活動。不少網友認為,很多企業只重視噱頭、形式主義,并非真正給消費者實惠。新浪家居記者走訪一些消費者,從中了解到,目前有一些家居企業,雖然產品標注3折甚至1折來吸引眼球,但在活動前都做了價格的上調,其實最終的促銷力度并不屬實,只是拿一個數字來做誘餌。

  許多家居企業喜歡給消費者“送禮”,例如京城某些裝飾公司、一些家居賣場,大到價值萬元的冰箱彩電,小到一條空調被,不一而足。且不說羊毛出在羊身上的道理,消費者拿走商家的禮品真就那么容易嗎?據記者調查,顧客想要獲得禮物都受到層層條件的限制,有的要求裝修主材要全購齊才行,有的則要求消費者購買一定數額的商品才行,總之消費者您要想拿禮品,要跨過很高的門檻。

 “簽售”本是圖書行業喜歡玩的把戲,玩的是明星效應,沒想到在家居行業也開始興起,甚至大紅大紫,baidu里輸入“簽售”二字,家居簽售的影跡已經蓋過圖書、音箱制品只不過家居簽售的主角大部分是企業的老板,或總經理。目前賣場像居然之家,紅星美凱龍,企業像顧家工藝、摩曼壁紙等眾多家居企業都在搞“總裁簽售”,以此來提升人氣。但據新浪家居調查,家居總裁簽售有的是真打折,通過讓利來提升人氣和銷量,但也有不少企業其實是打著簽售的幌子在炒作。其實消費者才不關心品牌老板是誰,什么背景,他們只關心的是老板給多少折扣,一個簽名能給我省下幾塊瓷磚、幾平米地板,甚至一個床墊。”業內人士認為,簽售這種促銷形式必須做到真實讓利,這樣才能讓消費者埋單。

  記者走訪一些家居企業,因上半年業績不佳,因此即將到來的9、10月被看做是贏得市場份額的關鍵時期。不是要企業都在通過各種營銷手法來謀求在占有更大的市場份額“有些企業可以在贏得份額的同時,也贏得民心;但有些企業,雖然贏得了短期利益,卻為長期的發展埋下了定時炸彈。”據了解,在紛雜的營銷活動中效果不一而同。

  對于家居行業第一采用網絡直播方式秒殺的TATA木門,在一個小時內就贏得1.4億元的銷售業績震驚業內。于是無數家居品牌都跟著秒殺,但效果卻難能效仿。TATA木門董事長吳晨曦在接受新浪家居采訪時談到:“每一年TATA的營銷戰略,都是不一樣的,不會有重復,而之所以每一次都能成功,根本出發點,一方面是惠民,我們只多短期大力度營銷,一個小時或者一天,不會長時間,讓消費者得到實惠;另外一方面,通過這些活動做品牌形象的提升,做新技術的嘗試,新模式的嘗試。是一舉多贏的局面。”

    這是個新事物層出不窮的年代,樂意一起“拼”的人越來越多,“拼”生活層出不窮。無論你是拼車拼房拼卡拼雜志,還是拼吃拼喝拼購物,在家居圈,也出現了“拼家具”。為期40天的曲美“曲億團”也宣布戰績,截至北京時間8月18日晚24:00,短短40天的時間,曲美家具舉辦的“萬人砍價曲藝團”活動,吸引了超過1萬名的顧客加入到“大淘殺”的隊伍中來,最終 成功售出1.3萬套家具。曲美家具總裁趙瑞海表示:“其實這次活動并不是為了應對今年的房產新政而力作,活動早在一年前就做了策劃,這個活動其實是向廣大的消費者傳輸一個概念,就是家具可以在網絡購買。”據悉,針對此次活動曲美家具在宣傳上下了大手筆的同時,而且在利潤率上控制非常低,甚至趨于零利潤,雖然這個活動沒讓企業賺到錢,但在惠民的同時也贏得了不少市場份額。  

  即將金九銀十,相信很多企業都在磨刀霍霍,都想在這個階段用各種方式搶生意。但搶之前應該想好,如何能夠不損己,又真正的惠民?是否會在跟風了“秒殺”、“簽售”、“團購后”開始走向“拼購”模式?專家建議,對于消費者來說,面對企業層出不窮的營銷活動,要多看多對比,同時提前了解行情,做到不跟風,謹慎購買;對于商家來講,要多從服務、產品質量、價格等多方面來設計促銷活動,在市場競爭當中占得先機。

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