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從土巴兔洞察“互聯網+”形成的家裝O2O競爭

發布時間:2019-04-18 01:42 閱覽:

  近2年來,家裝電商平臺不斷涌現,平臺競爭正日趨激烈。3月初,有著“家裝消費精準流量入口”之稱的土巴兔完成了業內最大的一筆C輪融資,緊接著其又宣布推出線上家居建材特賣商城、裝修貸等高體驗消費服務。土巴兔涉足的所有裝修服務,正家裝O2O的激烈競爭、效仿。懂“互聯網+” 更要懂用戶需求中國的家裝行業發展幾十年,而O2O模式直到這2年才興起,這樣的結果是必然的。隨著時間累積的用戶痛點越多,O2O的價值也越大。所以同其他類型的電商相比,中國家裝電商行業更重體驗、重服務、重本地化,家裝電商行業的發展本身就離不開流量做支撐。另外,和其他很多家裝電商平臺不同,土巴兔的O2O模式更懂互聯網,更懂用戶需求。自2009年7月,土巴兔裝修網上線以來,土巴兔服務超過740萬業主;截止2015年4月,土巴兔在線下已經有26家落地分公司,在全國設有250多個城市分站。這只是土巴兔 “互聯網+”的準備期,隨著用戶粘性不斷增加,其已經不斷升級各項裝修服務,包括裝修保、APP產品等,而這些高體驗服務才是最核心的O2O。

  縱觀家裝O2O平臺,很少有推出移動App服務產品。有相關的資料顯示,家裝E站、愛空間和齊家網都只主推一款app產品。管窺蠡測,在提供用戶服務這方面,做得最全、最完善的無疑是土巴兔。家裝電商如果不注重用戶需求,則無法形成用戶粘性,更無法打造閉環。所以,家裝O2O懂“互聯網+”,更要懂用戶需求。從數據角度看,土巴兔無疑在家裝服務、裝修體驗方面一領跑家裝O2O平臺。流量和互聯網技術驅動線上“空軍戰隊”2014年土巴兔成為家裝電商平臺的璀璨之珠,后來也被眾多網站模仿。目前,類似土巴兔網上家裝消費交易平臺的網站可能有數百家,但是卻無法真正復制土巴兔的模式。因為其商業模式的核心是裝修消費流量入口,而不是裝修網易平臺。土巴兔的海量精準流量,使得家裝消費者在網上相關信息時,都能夠發現土巴兔裝修網并愿意花更多時間來瀏覽土巴兔網站內容。而其自然流量還來自土巴兔長期積累的用戶口碑,土巴兔要求把每一個裝修訂單都做成一個可以的口碑。土巴兔的發展,是對雷軍“專注”與“極致”概念的最佳演繹。對于土巴兔來說,專注則意味著家裝電商激烈競爭的版圖上,找到自己獨特的發展方向,而極致則意味著要在所選擇的方向上做到最好做到第一。顯然土巴兔是做到了雷軍所說的“專注”與“極致”。而且因為專注和極致,使得土巴兔原本很簡單很容易被人模仿的模式,成了行業可望而不可求的一道風景線。另外,在互聯網公司的運營中,大家都極度關注用戶體驗,也就是關注產品,但是產品背后的技術優勢所言甚少。土巴兔給業主帶來極好體驗的裝修保,或者未來要推出的3D云設計軟件,都是依靠強大的技術團隊打造的明星產品。土巴兔CEO王國彬介紹,未來依托在全行業最領先的云設計技術,土巴兔會實現裝修公司、家居建材廠商免費終端再造的愿望。這樣的技術優勢怎么體現?打個比方說,業主要裝修公司要出一份效果圖,現在一般的裝修公司交圖期限是按天計算的,需要兩三天或者一個禮拜的時間完成。未來土巴兔平臺,因為會有每個樓盤的戶型設計數據,通過云設計技術,很容易3D建模出效果圖,這個建圖時間是在10秒鐘內完成的。風投正追逐 與“互聯網金融”兩翼齊飛前些年,家裝還被稱為沒有被互聯網玩轉的最后一塊。2013年的時候,資本都在追逐互聯網金融公司,P2P平臺更是熱得滾燙,直至今日依舊熱度不減。不過近2年來,不少企業和巨頭的目光也轉向了家裝平臺這個重要風口,紛紛布局,頓時家裝O2O市場變成了群雄逐鹿的沙場。前段時間有數據顯示,家裝O2O在國內的滲透率相對較低,只有日本的1/5。國內市場4%左右的滲透率,相比20.5%的日本確實顯得寒磣。不過這樣的對比,也反應出國內家裝O2O市場前景極其廣闊。試問此景之下,巨頭大佬們豈有不瘋狂追逐之理?

  資本涌入家裝行業,無疑會衍生出大量家裝平臺,而這一切都促使家裝O2O行業的競爭越來越大。但是專家預測,未來在家裝O2O行業中會出現一個行業巨頭,而這個巨頭一定是互聯網公司,會為整個家裝O2O行業樹立標桿。

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近2年來,家裝電商平臺不斷涌現,平臺競爭正日趨激烈。3月初,有著“家裝消費精準流量入口”之稱的土巴兔完成了業內最大的一筆C輪融資,緊接著其又宣布推出線上家居建...[查看詳細]
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